1、技術(shù)與營銷為什么需要整合？

　　從企業(yè)自身發(fā)展來說，技術(shù)與營銷實際上是一個相互促進的辯證關(guān)系：技術(shù)的發(fā)展要以營銷為導向，同時技術(shù)的發(fā)展也為營銷創(chuàng)新和營銷策略的實現(xiàn)提供了物質(zhì)條件；營銷的發(fā)展則離不開技術(shù)的支持，技術(shù)的支持越強有力，產(chǎn)品才能更加貼近顧客，營銷也才能成功。

　　技術(shù)雖好缺乏營銷就不一定能轉(zhuǎn)化為市場需求；而再好的營銷策略，沒有技術(shù)作為支撐，也很難形成市場，市場需求的變化迫切要求技術(shù)與營銷聯(lián)姻。飼料企業(yè)要善于運用“技術(shù)+營銷”的戰(zhàn)略，把最佳的技術(shù)創(chuàng)新與現(xiàn)代營銷方式結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的商機與財富，從而獲得持久競爭優(yōu)勢。

　　技術(shù)與營銷都是企業(yè)價值鏈中的價值活動。提高其中一個活動的價值都有助于提高整個企業(yè)的價值，創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢。但根據(jù)木桶原理，即木桶盛水的多少不是取決于木桶的最長邊，而是取決于木桶的最短邊。因而,企業(yè)必須重視技術(shù)和營銷的協(xié)調(diào)發(fā)展,而不可偏廢,從而使企業(yè)的效益達到最優(yōu)。否則只能是事倍功半，達不到理想的效果。

　　2、國內(nèi)飼料行業(yè)技術(shù)營銷的現(xiàn)狀

　　2.1目前飼料企業(yè)技術(shù)營銷的市場狀況

　　目前我國的飼料用戶，養(yǎng)殖水平普遍不夠，因為沒有形成規(guī)模，也就沒法充分利用社會技術(shù)資源，在這種前提下，我們經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是：豬雞養(yǎng)得不好，就怪飼料。這本身是一種不合理的現(xiàn)象，但也給我們提供一種機會，這時候如果一個飼料企業(yè)能夠提供完善的技術(shù)服務(wù)，提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平，市場的產(chǎn)品投訴就會很少，企業(yè)品牌的美譽度慢慢的也就建立起來了，而穩(wěn)定和更高水平的利潤也就水到渠成。

　　但目前飼料企業(yè)技術(shù)和營銷結(jié)合不緊密，對于營銷，飼料企業(yè)更多依靠價格、關(guān)系、回扣等手段，技術(shù)營銷才剛起步。

　　2.2我國飼養(yǎng)技術(shù)水平現(xiàn)狀

　　目前我國有半數(shù)以上的養(yǎng)殖戶，還不能夠正確使用飼料，至于科學的飼養(yǎng)管理，差得就更遠了。廣大養(yǎng)殖戶對飼養(yǎng)管理基本上是因陋就簡，因為畜禽飼養(yǎng)的飼料配比(濃縮料)環(huán)境溫度、通風量、密度、采食量等不正確造成的損失，遠遠比飼料質(zhì)量造成的損失要大得多，更不要說到疾病控制意識和水平了。就木桶原理而言，這些方面是薄弱環(huán)節(jié)，而不是產(chǎn)品質(zhì)量。因此，提高養(yǎng)殖戶的能力要比提高產(chǎn)品營養(yǎng)濃度帶來的效果更好，而這需要依靠企業(yè)加強技術(shù)營銷來實現(xiàn)！

　　3、飼料企業(yè)如何進行技術(shù)營銷

　　傳統(tǒng)的銷售方式是把產(chǎn)品賣到消費者手中并回收貨款，如果我們在物流和資金流之外，再加上信息流，就更加容易引導市場，樹立我們的品牌。實際上，信息流本來就存在于經(jīng)營之中，是我們忽略了它，沒有加以引導和利用，因為市場總是對我們有一個評價，好多時候，我們想當然的認為那是客戶自發(fā)的，我們不能夠有所影響，實際上正好相反，我們的努力會給它帶來極大的影響。

　　3.1培訓銷售人員

　　飼料企業(yè)要想發(fā)揮對養(yǎng)殖場(戶)的影響力，提高他們的飼養(yǎng)管理水平，提升企業(yè)技術(shù)營銷的能力，首先需要培訓銷售人員。通過培訓，在團隊中間形成對養(yǎng)殖技術(shù)的一致觀點和看法，大家互相討論，共同提高。并且激發(fā)大家的信心，給他們一種責任感，于是每個人就會不斷向外部傳播和擴散這種養(yǎng)殖技術(shù)和觀念，從而引導養(yǎng)殖戶提高自己的技術(shù)水平，保證飼料產(chǎn)品的真實性能的發(fā)揮，進而維護和發(fā)展飼料企業(yè)自己的品牌。除此之外，還要引導和監(jiān)督銷售人員，收集良好的飼養(yǎng)戶資料，作為典型示范，進行推廣并帶動養(yǎng)殖戶――這也就是我們常說的引導市場上的信息流！

　　3.2培訓經(jīng)銷商體系

　　除了培訓和帶動銷售人員外，要搞好技術(shù)營銷，飼料企業(yè)還需要培訓經(jīng)銷商體系，包括經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員。這能起到二個作用：一是有助于吸引經(jīng)銷商合作；二是有助于更系統(tǒng)、便捷的為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，最終帶動用戶養(yǎng)殖技術(shù)水平的提高，進而提高企業(yè)飼料的銷量。

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